|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 38538 | |
| Дисциплина: | Менеджмент | |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | ОмГУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | 490 руб. | |
| Просмотров: | 5626 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
Содержание Введение 3 1 Теоретические аспекты управления продажами на предприятии 5 1.1 Понятие и сущность процесса управления продажами 5 1.2 Процесс управления продажами на предприятии 8 1.3 Методы и инструменты управления продажами на предприятии 14 2 Анализ управления продажами в ООО «Алкогольная Сибирская группа» 20 2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 20 2.2 Процесс управления продажами в ООО «Алкогольная Сибирская группа» 26 2.3 Диагностика управления продажами в организации 30 3 Совершенствование управления продажами в ООО «Алкогольная Сибирская группа» 36 3.1 Предложения по повышению эффективности системы мотивации сотрудников отдела продаж 36 3.2 Разработка процедуры работы с дебиторской задолженностью 40 Заключение 48 Список использованных источников 50 Приложение 1 53 Приложение 2 56 |
|
| Отрывок: |
Введение Вопрос увеличения продаж является самым актуальным в работе любого коммерческого предприятия. Каким бы высоким ни был реальный показатель, этого всегда будет недостаточно, так как по плану он все равно должен быть немного больше. Очевидно, что любой бизнесмен стремится продать как можно больше своей продукции. При этом неважно, владеет он интернет-магазином, сервисом или производственным предприятием. Чем больше он продаст, тем больше получит прибыли. От этого зависит перспектива расширения его бизнеса: открытие нового цеха, дополнительных точек сбыта, увеличение штата сотрудников и так далее. Управление продажами товаров и услуг относят к тем темам, которые обсуждают на высоком уровне управления компанией, что свидетельствует о той важной роли, которую отводят продажам в формировании благоприятных отношений с потребителями. Эффективные методы управления продажами очень важны для успешной реализации конкурентных и маркетинговых стратегий фирмы. Таким образом, актуальность работы заключается в том, что управление продажами на предприятии носит главенствующий характер и изучение возможностей совершенствования этой деятельности позволит предприятиям повысить эффективность своей деятельности как за счет оптимизации текущих усилий, направленных на поиск клиентов и реализацию продукции, так и за счет нахождения новых направлений сбыта. ... 1 Теоретические аспекты управления продажами на предприятии 1.1 Понятие и сущность процесса управления продажами Внедрение устойчивых бизнес-процессов может упростить выполнение любой задачи. Отлаженные процессы помогут сделать сотрудников компании более эффективными, последовательными и точными в исполнении своих обязанностей и взаимодействии с клиентами. Одним из важных бизнес-процессов является процесс продаж. За последние пять лет интерес со стороны руководителей коммерческих блоков к развитию системы управления продажами возрастал по экспоненте. Проследить его можно по динамике поисковых запросов в популярных поисковиках. Такая ситуация закономерна! Россия прошла фазу валового спроса, когда продавалось всё, с той или иной эффективностью. После событий 2010 и 2014 годов ситуация резко изменилась, сильно возросла конкуренция на всех рынках. И компании, которые не успели отстроить свои системы продаж, оказались в сложном финансовом и рыночном положении. Динамика интереса к развитию продаж, в том числе, была сформирована рекламной деятельностью большого количества консультантов и тренеров, которые как грибы стали расти после кризиса 2014 года [8, с. 142]. Процесс продаж, который является неотъемлемой частью бизнеса, позволит повысить конверсию, заключить больше сделок и убедиться, что все клиенты получают позитивный и целостный опыт взаимодействия с вами.. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | Антикризисное управление на предприятии (на мат по ООО Кытмановский АгроСнабСервис) | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации (ВЗФЭИ) | |
| Просмотры: | 6615 | |
| Тема: | Организация рекламной деятельности на предприятии ИП Могильный | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | АлтГТУ | |
| Просмотры: | 7184 | |
| Тема: | Проект мероприятий по совершенствованию финансового планирования на предприятии (на примере ОАО «Оборонэнерго» Филиал Камчатский) | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | КГТУ | |
| Просмотры: | 8316 | |
| Тема: | Управление финансовыми рисками на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | МОСИ Йошкар-Ола | |
| Просмотры: | 7191 | |
| Тема: | (3 глава + заключение) Бизнес-процессы на предприятии (на примере ООО «НТЦ Геотехнокин») | Подробнее |
| Тип: | Часть дипломной | |
| Вуз: | нет вуза | |
| Просмотры: | 3543 | |
| Тема: | Компьютеризация управления затратами на предприятии | Подробнее |
| Тип: | Контрольная | |
| Вуз: | СпбУУЭ | |
| Просмотры: | 8455 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
